本文位置:首页 > > 社会新闻 >

Groupon从2013年开始,到底在做什么?

文章发布时间:2015/7/3 18:40:22



《心理洞察高手》(上下册全集)[日]匠英一著视频中华传世养生药膳【全集】为什么洗头的时候头发看起来不卷了,洗完晾干以后又是卷的了,是水的重力导致洗头时头发不卷的吗?[准妈妈]老中医传授的判断男女很简便的方法亲们都来验证一下哈鱼龙混杂的人才市场里如何寻找有品质的工作?

何为好方法?这个鼠标的寿命已有10年想换新的!为毛现在的鼠标越做越小,小了会不舒服!开发商设计师怎么想的节省成本吗?一到下雨天就会拉肚子是因为什么?男子汉应有的十四美18岁,高中毕业,一般大学一本,没什么特长,未来该怎么走?晚上睡覺經常做夢的人,你一定要看!!!;Shareba!分享吧最新编辑喜庆FLASH素材人际关系互动六字诀我是不是很虚伪或者说为了一个目的就可以放弃以前所坚持的?大成拳桩功的内涵你将如何计划这次“五一”短假期?【各地小吃】味蕾的印记:南京的街头小吃对于一个笛子水平停留在欢乐颂的菜笔……各位有什么建议?男人在什么情况下对女友提不起性趣?十大新观念,改变您一生的命运白话企业IPO最先锋的音乐是什么?柚子皮不要扔能治哮喘食欲不振刘火:汉唐盛世情结该放下了网络营销的学习过程?怎样评价本杰明·富兰克林?自制苹果酵素饮料的做法,自制苹果酵素饮料怎么做好吃,自制苹果酵素饮料的家常做法必须拥有的十种朋友餐饮业的“3公里”营销方法,人气就是这么来的!搜索引擎有收录特定网站的法律义务吗?联格撷珠——夸张二战各国军队战斗力排名详细分析 道口烧鸡制作流程·经典名吃(图文)生活实用技巧-3大学生【听听爸爸妈妈的话】在拆迁中,是否要对久租客进行经济补偿?甚至达到50:50。女生优秀是天生的吗?没有永远的最爱,只有永远的怀念经典动画:猫和老鼠(1950年)全142集水果常识大全!【图文典藏版】天涯唱晚,歌不完红尘酸苦伊人未还;一曲离殇,奏不尽相思之苦声声断肠。求微分方程y+4y+5y=1+e^2x的通解?如何学会傅里叶变换?看人性里的阴暗面异地恋怎么排解想念的心情?

女生要自保:发现被下迷药怎么办?女士速干裤品牌有哪些?常礼举要—聚餐异地恋怎么排解想念的心情?

相关问题:


知乎上关于Groupon的提问比较少,更新也少。大家对Groupon的印象还停留在2012年,但是Groupon到现在为止,已经发生了翻天覆地的变化。这个提问多少属于自问自答。

网友回答:


Groupon从2013年开始,到底在做什么?本人是Groupon在北美的员工,去年入职。Groupon进入中国的时候正好是本人上大四的时候,在上海也亲历了那段疯狂地团购潮。

创建这个提问主要是受启发于美团网和 Groupon 有什么区别?为什么美团网盈利了,Groupon 却在持续亏损?这个回答和问题离的时间比较久了,背景已经发生了很大的变化,但基本的回答还是比较简单的,确实没有太多可比性。这里主要说说从2013年之后Groupon到底发生了什么。

提醒 希望大家严格区分Groupon和高朋网,真心不是同一个东西。

Groupon现在的业务
大家印象中的Groupon还停留在高朋网的概念,

2013年是Groupon战略调整的一年,虽然整体营收的增长并不是那么大(7%),但是毕竟是产品完全重构的一年,也是在预期范围内的。(市场预期就是bullshit了)

说说Groupon到底在做什么,从图上可以看到Groupon的业务现在基本分成下面几块:
Local:这是Groupon传统的团购业务,依然保持着deal数量的增长,更重要的是,和Groupon做生意的商家在北美增加到了超过80,000家,在全球deal的数量增加到了140,000。
Goods:类似亚马逊的物品买卖,这是拉低毛利率的,但是今年Groupon建起了自营的warehouse和物流体系,开始整合产业链上下游,之后随着规模效应起来,还是有前景的。值得注意的是,Groupon今年收购了ideeli.com/,开始在fashion领域发力。
Getaways:旅行预订服务,在全球不同地区和不同的第三方合作,在北美和Expedia合作(到2013年末为止),提供机票,酒店,租车服务,年毛收入增长46%
Reserve:餐馆订购,基本上直接抢Open Table的饭碗
Live: 目前是由第三方完成的event tickets的订阅,并且在今年收购了韩国最大的票务订购网站Ticket Monster,这个直接竞争对手是eBay的Stubhub
Coupons:是提供免费优惠券的大平台,不赚钱,但是直接增加用户粘性的。
Breadcrumb: 类似于Square的线下支付平台,可以直接用于O2O商户的支付。
还有...

2013年的变化
2012年底的Groupon算是跌到谷底了,股价几近崩盘,增长乏力,所有人都很迷茫。于是CEO Andrew Mason被炒了,Eric Lefkofsky成为了新的CEO,关于这场人事变动,Quora上各种八卦就太多了,大家可以慢慢看。不过,从员工角度,Eric确实是最适合的人选,也是co-founder,也比Andrew Mason更懂产品和技术(Andrew Mason是营销高手,很passionate,个人魅力很足,没有他Groupon初期也不可能这么快速成长)。

这场人事变动的背后是Groupon philosophy的转变,不再追求市场的数量和规模,更加注重产品和服务的质量,之后Groupon砍掉了很多不是很赚钱的城市和deal品类,利润率就整体上升了,deal的回报也随之上升,和Groupon合作的商家也翻了一倍不止。Groupon整合商家和用户的能力也逐渐加强。Groupon也进入了上述不同市场,对其深耕,更加注重Mobile,2013年mobile的业务量超过了50%,这个成绩可比其他所谓转型到mobile的电商牛逼多了。Groupon的app虽然丑了点,但是也基本上成为了App Store上最热的应用之一。

之前一直说Groupon is a company whose vision is higher than capability. 说实话,Groupon的理想一直挺远大的,就是要变成所有service的起点,彻底改变消费者习惯,一旦要出行,要买东西就到Groupon上搜索。这也是为什么Groupon彻底重构了整个网站的架构,突出了search的功能,一方面是高转化率,另一方面也是希望成为这个起点。

说到重构,就不得不说2013年,Groupon技术架构的变化,彻底从Ruby On Rails中解脱出来,把面向用户的功能块用Node.js全部重建,Ruby只负责API层,把Web逻辑和数据管理彻底分离,所有的service进行模块化,API全球统一,之后要开发新模块就会逻辑就非常清楚了,效率也会更高。

误解
其实很多误解Groupon不行了,或者local的模式不行了,这是扯淡。Groupon是local business的搅局者,也是先驱,这个行当没人知道该怎么干,看着Groupon那么多的copy基本上死的死伤的伤,Groupon活到今天,在这么多市场做到老大,并不容易,也就是说Groupon作为连接merchant和customer最重要的平台之一,并没有死去。

很多人说团购不行了,但是团购背后的逻辑一直是正确的,一种服务或者商品在单价亏损的状态下,如果能累积到一定的量,就可能达到某个tipping point,足以使商家降低成本并实现盈利。而这背后更强大的逻辑是经济学里的消费者剩余和定价的问题。这个市场上,任何固定的定价都是不能使商家得到所有的消费者剩余的,要得到消费者剩余唯一的方法是针对不同的人有不同的定价,在互联网没有出现之前的做法就是各种各样线下的价格歧视,优惠券之类,分时优惠等等。

要想获得这种需求和供给完全契合的商业,就必须有信息和定价的透明和浮动,因此必须有一个足够大的平台得到足够多的商家和客户的信息,但要同时获得足够庞大的商家和客户信息这是极其难的。Groupon的出现几乎就是带着让商家可以做到获得所有消费者剩余的希望,在Groupon之前,我个人觉得eBay的拍卖模式也是带着类似色彩的,不过不彻底。Groupon是有可能变成这样一个平台的,在这个平台上,任何商家可以对任何一个客户在任何时间任何context之下,做出不同的定价。

无论是不是Groupon可以完成这样一个超级强大的平台,这样的商业逻辑是非常强大的,也是Groupon存在和延续的基本逻辑。

您说呢?


Reference:
1. Groupon 2013Q4 Earnings Call: Groupon, Inc.显示全部


答友:曾在新加坡某半死不活团购网站做sales和groupon merchant抢生意,试着从商家的角度来答下

groupon相比其它购物网站不同点大概是利用群众“多买多便宜”的心理,对于商家来说是marketing tool,每卖出一张coupon,groupon从中取commission, 卖少取少卖多取多,比电视报纸要便宜的宣传手段

这里主要讲服务,餐饮和产品,旅游deal没做过也没买过,按下不谈

开始商家很开心啊,来了好多客人啊;消费者很开心啊,占了好大便宜啊
这就是团购开始的火爆

接着商家不那么高兴了
首先groupon 提成越来越多,service类50%, good 13%, 免费deal倒贴钱,自己赚不多
越来越多客人是deal hunter,吃完便宜不会再来

顾客也不那么高兴
关于老板看到是团购来的不愿意加钱买package给顾客甩脸冷嘲热讽,餐馆卖了几千张团购生意火爆食物服务质量很差的抱怨网络上很多,甚至有被0元试用瘦身服务的客人被强卖强卖,脱了衣服被点评身材不买package不给出门的报道

没人想花钱买难受,何况有时候也不一定有便宜占

一个城市才多大,一两年地毯式,商家都做过团购,顾客都试过,懂是怎么回事,不会那么容易被groupon 和merchant 忽悠头脑发热,降温是必然的

回到groupon 从2013年做了什么

首先,做value高的产品
新推出的reserve,卖快消奢侈品:logo包包,品牌眼镜等喜闻乐见折扣力度大受众广的产品
即使是10%的佣金,2000块比20块来钱快多了不是

这等于直接和国内比如魅力惠国外ruelala一类高端商品限时闪购抢生意,拼的是第一手低价优质货源,groupon作为一个销售网络遍布全球的公司比国内公司还是有优势的

在亿欧看到的对国内美团的评论,哪里都适用
显示全部


答友:一个消费者的回答:可以去尝试那些新开的店,通过买固本,得到更多消费经验,哪些类型的固本是不值得去买的,即便便宜。多数吃的比较值得买,买的最多的也是吃的。去试吃那些便宜好吃又新开的店。还有旅游配套,一般是考虑比较近的旅游景点配套。也是值得的。


答友:groupon还是做美国市场为主吧,到国内来死的太快了


答友:来中国开分舵被企鹅吃掉


答友:在GROUPON买过东西,不喜欢!


[db:标题]央视春晚的30年流金岁月中,每年都会出现惊鸿一瞥的女神。这三十年过去了,曾经的美好声音,依旧回荡在观众耳边。让我们回眸记忆中那些曾感动过我们的春晚女神。1983年刘晓庆(微博)《盼红军》、《绒花》刘晓庆说刘晓庆是春晚女神一点也不为过。1983年,春晚第一届,她是4个主持人中唯一一个女生,也是全场最为惊艳的那一个。除了主持,刘晓庆还独唱了《绒花》和《盼红军》两首歌曲。两首歌她几乎没有任

[db:标题]央视春晚的30年流金岁月中,每年都会出现惊鸿一瞥的女神。这三十年过去了,曾经的美好声音,依旧回荡在观众耳边。让我们回眸记忆中那些曾感动过我们的春晚女神。1983年刘晓庆(微博)《盼红军》、《绒花》刘晓庆说刘晓庆是春晚女神一点也不为过。1983年,春晚第一届,她是4个主持人中唯一一个女生,也是全场最为惊艳的那一个。除了主持,刘晓庆还独唱了《绒花》和《盼红军》两首歌曲。两首歌她几乎没有任



不存在相应的目录