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李厚霖经营 娱乐营销下维系品牌黏贴性

文章发布时间:2016/2/29 18:04:02



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李厚霖经营 娱乐营销下维系品牌黏贴性

  李厚霖营销 让人关注的话题

  内容即话题,是娱乐营销的灵魂。有意思的话题有人听,有人传,你非要强迫人家听也可以,大多数硬广就是这样,“送礼只送脑白金”,听到让人吐,营销的目的也能达到。但这样让人听的方式成本也是吓人的,娱乐营销就不这么干,而是创造人们感兴趣的话题。怎样的话题大家感兴趣?一是,话题有趣、新鲜,能给人带来想象的空间;二是,你说的是跟他利益相关的事,就像过马路要不要等灯,有争论,也就有热度;三是,跟名人相关,乔丹也好,姚明也好,孙红雷也好,名人自然倍受人关注。Oroverde是一家德国热带雨林保护基金会,曾和奥美广告法兰克福分公司合作建立了“树木捐赠编队”项目。该项目在城市中人群密集的街道上种植了一排小树,然后把这些树装扮成无家可归的乞讨者的样子,树上挂着乞讨用的钱罐并写着“为了我在雨林中的家庭,请捐款”的硬纸板。这项成本不高的公益项目以一种聪明且令人愉快的方式,吸引了许多行人驻足,让人们对它产生了兴趣,并愿意为它们打开零钱包。同时,这个创意还会吸引媒体的注意,引发围观效应。有时话题,只是一个简单的创意,或者搭上某个顺风车。比如,王老吉用1亿抓住了人们的情绪,制造了主动传播的话题,口碑传播引发雪崩效应,让王老吉受益匪浅。

  李厚霖营销 名人效应

  名人为什么动不动就被人围观?深究其由,名人其实代表了我们梦想中的自己,人们追逐名人明星就好比追逐自己的梦想。从另外一方面来说,消费者其实很容易接受外界给他的心理暗示,容易被感染,进而同化。娱乐营销其是也是一种心理暗示的运用,用名人明星用的东西代表一种价值观的认同,一种成功。当“例外”遇上第一夫人时就不再是低调的例外了,人们会在关注外交事件时关注到第一夫人,进一步会关注到第一夫人的着装打扮,是什么牌子,设计师是谁,一系列关注都会被媒体和围观者主动挖出来,知名度与口碑自然就不在话下了,品牌不需要花钱做广告,只需借力打力就能收到很好的效果,例外并不需走到大众面前已被推到了大众面前。某个土豪夫人想定制例外“第一夫人装”可能还定不上,为什么,限量,饥饿营销,跟小米似的,吊起你的胃口,再慢慢满足。这是一种姿态,跟品牌定位也有关系。真正的品牌并不是只卖商品本身,引起文化、价值观和生活方式的共鸣,才是本质与目的。“IDo”作为一个情感品牌,我们与明星合作也是自然而然的。一直以来,IDo与多位国内一线艺人有着长期合作的关系,有超过50多位明星佩戴我们的珠宝亮相于各大国际电影节。另外,我们为众多明星夫妻提供过定制戒指,收到了很好的口碑传。

  说起IDo娱乐营销相对成功的案例,一个是《我愿意IDo》电影植入,另一个《我愿意》微电影。具体说说《我愿意IDo》这部电影植入为什么会成为娱乐营销经典案例,在我看来,有四个成功的契机。一是内涵的契合度高。IDo品牌主张爱情永恒,关注温暖情感表达,《我愿意IDo》这部电影,讲的也是一个关于情感承诺的故事。这种高契合度,得以让IDo摆脱LOGO植入、产品植入的娱乐营销初级模式,进入理念切入的3.0模式。通过定制化般的内容,激起消费者情感共鸣,从而达到了品牌“润物细无声”的效果。相比大多数的强制性的硬广植入更易被观众接受和传播。二是题材本身热度高。《我愿意IDo》电影改编的是当时排行热度很高的网络小说《我愿意》,讲述了一个“剩女童话”故事,温情,有泪点,是一个颇有热度的话题,已经有了大批粉丝。而且,小说作家陈彤本身就有一定知名度,语诙谐幽默,很有网络时代特点。三是很强的电影制作团队。导演孙周,出品人韩三平、许建海,李冰冰、段奕宏、孙红雷等人领衔主演。都是行业内知名人物,靠谱。四是时机很好。这部电影是贺岁档,档期正好是IDo产品推广期,影片带来的主动传播效果会很好。当时孙周信心满满地说:“《我愿意IDo》中很多故事让人温暖,观众在举家团圆的时候更能体会这种暖意”。我们自然也信心满满,电影传达的这种暖意,正好是IDo需要的。说到底,“IDo”与“《我愿意IDo》”成功合作,关键在于情感的契合度非常高。其实说起来娱乐营销也是一种感性营销,关键是通过感性共鸣引发客户购买行为。在今天的商业文化中,感情上的联系总是发生在经济联系之前,当我们满足了客户感情上的需要而不仅仅是对产品的需要时,我们创造的就不只是一个客户了,我们创造的是一个狂热的追随者。正如许多业内人士认为的那样,在娱乐营销中,娱乐性活动和产品品牌相结合,能够起到相辅相成的作用。相关品牌借助“娱乐”活动提升品牌影响力,“娱乐”活动也会利用品牌来提高知名度。人在快乐的情绪中,最容易接受外来的影响,最容易被感化。通过“润如细无声”的方式达到营销目的,企业何乐而不为?


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