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经商秘诀

文章发布时间:2015/5/26 14:31:43



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  前言   

    说到商人,大家就会想起“无商不奸、无商不富”。有人认为商人就是“黑心、狡诈、虚伪”的代名词,也有人认为商人取盈补缺,促进了商品的流通,方便了群众加快了社会的发展。

    无论是功是过,商人就和农民一样,都是社会必不可少的。

    本人经商多年,收入虽然没多少,可经验还是有一些的,特别是商家那些赚钱的种种手段,我更是了如指掌。下面我就给大家说一说,商家绝不会外传的秘密。

    这些经商的秘密,我本来不想也不敢在空间中公开发表的,可正象我在《小事、真事》一文中说的那样,我现实中的熟人是不会来我空间看我文章的!因此我就大着胆子说一说吧。

     嘿嘿!但愿不要让我商界的同行看见,要不我一定挨骂的,因为我说的全是他们和她们发财的内情啊。

经商密诀之一:大降价

     一到节假日,商场超市都会降价促销,一般都会打出:同庆某某节让利于民、真情大回馈、赔本大甩卖”等口号。

    其实呢,没有一个商家,是愿意主动降价的,更不会为了感谢顾客而让利。无论商家说的多么感人动听,其根本目的都是为了赚你口袋里的钱!

     据我所知,节日期间降价的一是滞销的积压品,再有就是众所周知的那么几样小商品,比如说一桶食用油原价六十元变成五十八,也就算降价了。而一些热销的大件商品的价格是不降反升的。

    现在的商场超市中成千上万类的商品,每样卖多少钱你一定记不清吧?那么商家只要把商品的标签改一改,把一百元的改成一百五,然后再“便宜三十”也就是一百二卖给你,不也是降价了吗?

经商密诀之二:赠品

    “买一赠一,买一赠二,来就赠,买就赠......”

    哇!太好了,买空调赠饮水机,买西服赠领带,买个液晶电视还赠个DVD!真是天大的便宜啊,快买吧,机不可失啊......

    想到这里,你就要打住了,不妨换个角度想一想了:商家疯了吗?怎么会无缘无故送我东西呢?

    没有一个做生意的人是傻子,既然不是傻子,当然不会白送你东西了,其实所谓的赠品的也是你花钱买的,其价值已包含在了你所购买的商品中。而且赠品大多是卖不了的拉圾货,商家是不管三包的。

    一个一百元的电热锅卖不出去,怎么办?把价值二千四的彩电改成二千五,然后把电热锅送你,这样电热锅也卖了,彩电还卖的快了,顾客也得到了“赠品”,真是一举三得,何乐面不为呢?!

经商密诀之三:以旧换新

    我们老百姓家里,总有些鸡肋家电,是食之无味弃之可惜,怎么啊?就在我们发愁的时候,热心的商家来了:我商场开展以旧换新业务,旧VCD折价一百元,旧洗衣机折价二百元,旧冰箱折价五百元......

    啊!这些价格可是比收旧家电的价格高多了,怎么会这样?

    商家的解释是:为了响应国家拉动内需的号召,加快家电的更新换代,我们联合厂家推出了这次让利于民的以旧换新业务。

    真是这样吗?

    当然不是,真实的情况是商家换回来的旧家电,厂家是不回收的,那些用了十几年的老家电的电子配件根本就没用了。我曾经亲眼看到,商家把换来的一车旧家电拉到了废品收购站。

    这么说来,商家不是赔钱了?

    不会的,秘密就在于买三百的DVD换机价仍是三百,买八百的洗衣机,换机价仍是八百,反正消费者是永远不会知道内情的,你尽管把你的旧家电拉过来送我好了,我卖你新的仍是原价,至于旧家电,交废品的钱足够保管费了,嘿嘿!

     “以旧换新”对消费者来说就是“送给商家一个旧的,然后从商家原价买来一个新的”,明白了?

经商密诀之四:好的不好 次的不次

    “好的不好,次的不次,好的不如次的好,次的不比好的次”。

     这不是绕口令,也不是天方夜谭,而是商家赚钱的又一窍门。你不明白也没关系,我举例说明一下吧。

    诺基亚手机是手机中的知名品牌,可一款进价八百多的手机,在手机超市中才卖九百,利润是极低的。

    不过当你买手机时,漂亮的服务小姐一定会给你介绍另一款“更时尚功能更多性能更好”的手机,既然这手机这么好,价格自然就高一点了,不过也不太高,才一千二,在服务小姐热情善意的劝说下,你就买了这款比诺基亚更好的手机。

    可这款手机的进价又是多少呢?才六百多!意外吧?吃惊吗?

     两块色泽质地看上去差不多的地板砖,一块三十五元,一块二十五元。你会理所当然的想:这三十五的比二十五的好在哪啊?

    就在你犹豫之际,建材的老板说了:这三十五的是国家名牌,通过了某某检测,无论是从外观上抗击打上还是从吸水性防滑性上,都要比那二十五的好的多。

    那就狠狠心买贵的吧,房屋装修可是大事情啊,马虎不得。

    等你走了,人家老板就呲着牙嘿嘿的笑了:放着进价二十二的好砖不买,买了进价十六的次品!今天又捉了个绵羊!

    这就是“好的不好,次的不次,好的不如次的好,次的不比好的次”的意思。这就是颠倒黑白的商家惯用的伎俩。

经商秘诀之五:薄利多销?

    商家们总是把薄利多销挂在嘴边,总是说大家都到我这来买东西吧,我这可是薄利多销啊。可事实上一个真正高明的商人,是绝不会信奉这四个字的。这四个字只是千百年来商人们安慰欺骗顾客的一个谎言罢了。

    每个商人都明白,薄利未必多销,想多销靠薄利是不行的。说到这你也许转不过弯来,认为我说的不对,那么请看下面的例子。

    一瓶一千二百元的法国香水,若是涨到一千三百元,那些用习惯了的小姐太太们就会因为多了一百不用了?若是降到一千一百元,从来不用这种奢侈品的女人就会买几瓶试试吗?

     绝不会吧!

    一袋一百四十元的化肥,若是涨到一百五十元,等着施肥的农民会因为多了十元钱而不种地了吗?若是降到一百三十元,一亩地本来用一袋就够了,农民兄弟会一亩地用两袋吗?

    绝不会吧!

    在医院做个脑CT用三百元,若是涨到四百元,得脑病的病人就会因为钱多了而不做了吗?若是降到二百元,病人会一见便宜了多做几个吗?

    绝不会吧!

    薄利能多销吗?

    你若是还不相信我说的话,不妨到商场超市里看看,生意红火的地方,取胜的法宝绝不是薄利,恰恰相反,标价越高的地方,生意反而越好。

   后记

    这五点只是我信手拈来随笔写来的几点小经验,绝不敢说就是经商的窍门了,其实学海无涯,在那些商界前辈商界精英面前,我连个学徙都算不上,TA们有什么不传的密诀,我就和大多数人一样,是不会知道的,要不我怎么没有发财呢?

    唉!学无止境学无止境啊!

    俗话说:从南京到北京,买的不如卖的精啊。做生意的,可没有一个傻子啊!


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