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想成功?你需要做一个单面人!

文章发布时间:2015/5/26 21:53:41



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  要影响老板对你的看法,让老板知道你的重要性,让老板和你共事时感觉舒服,你就必须突出单面人形象。只有你的单面人形象,才能唤起老板与同事对你的高度认同,才能赢得成功。

想成功?你需要做一个单面人!

  从爱因斯坦到奥巴马:单面人容易产生影响力

  爱因斯坦不修边幅的、随意自然的伟人形象,几十年如一日,影响着全世界人们的视觉感受。而他的这种视觉形象所包含的要素有:伟大的创见者,特立独行的思想者,不拘小节的人,亲切随和的人,等等。总之,他的单面人形象是:天才。

  奥巴马一身西装、精明干练的形象,自上任伊始一直持续着。其所包含的要素是:行政能力很强的人,很聪慧的人,有理想的人,等等。总之,他的单面人形象是:牛人。

  以上这些成功的单面人,他们的形象,是始终如一、长期重复的。多年下来,一直以相似的形象有效地刺激着世人的感官,让人们在清晰的记忆中追随着他们。

  所以,要影响老板对你的看法,让老板知道你的重要性,让老板和你共事时感觉舒服,你就必须突出你多面人格中的某一个,突出单面人形象。只有你的单面人形象,才能唤起老板与同事对你的高度认同。这认同来自三个方面:

  1.与众不同

  单面人形象让你脱颖而出。由于隐藏了普通人皆有的许多人格面具,你能够以其中一个人格面具在别人面前亮相。这一亮相,马上就会让人感觉到,你是如何地见解独到、富有想象力。当老板对你产生这种印象,加工资就已是指日可待。因为,老板需要有创造性的人,为他的企业发展出力。

  科学数据表明,人们接受信息的感官,近80%来自于眼睛。也就是说,眼睛是人类最重要的信息接收器。因此,打动人的视觉,是单面人形象的首要任务。

  要在视觉上吸引人们,最主要的方法,就是建立你自己的有着独特个性的视觉形象系统。你的视觉形象,不仅仅是相貌,还包括外表之中所包含的各种信息,包括你的家庭出身、学校教育、常识素养、职业才能、生活习性、行事风格等多种要素。

  单面人是你在别人心目中形成的固定的整体形象。

  要在别人心目中建立牢固的地位,就要把自己的形象牢牢固定,这不是外表、妆容、衣着、爱好、简单的幽默感所能够做到的。你必须:击中他的心灵。

  美国总统奥巴马,他的个人形象是:精明干练的黑人,他的单面人形象是:可以给美国带来改变的黑人政治家。

  个人形象为的是博得别人的好感,单面人形象却是固化别人心目中的形象和地位。如果要老板给你加工资,光靠形象不行,得靠你在他心目中的分量。

  2.出类拔萃

  你在打造单面人形象时,要突出的是正面形象,是正面的那一面,即你性格中的某一个积极向上的、对工作有价值的特点。这种特点,也许平时看来是缺点,但在工作中,在职场中,只要用得恰到好处,也就会成为优点。例如,你性格中有自以为是的缺点。当你把这个缺点放大,戴在脸上,把其他的性格特点遮蔽,形成一个自以为是的单面人形象,那么,在职场中,由于没有人能够看到你的全面的性格,而完全只把你当做一个自以为是的人,结果老板自然而然就会给你一个适合你呆着的位置:比如让你在一些特殊的谈判场合中担任谈判者,当自己公司团队不自信的时候,你可以自以为是地弥补这种不自信,重鼓团队信心,赢得谈判的胜利;比如在团队拓展活动中,可以让你鼓舞你们小组的信心,等等。作为一个自以为是的单面人,老板终究会用到这个“自以为是”。当你以你的这种单面性格在公司立足下来,在老板面前树立了不可替代的地位,加薪就是迟早的事了,因为在这方面,你没有竞争对手。

  事实上,单面人一般都是综合素质全面的人。

  在职场上打拼,单面的价值,的确是无与伦比的,但是,要把自己打造成一个单面人,的确不是容易的一件事。并不是人人都可以打造成有价值的单面人。

  要成功地成为一个成功的单面人,即双成功的单面人,必须有一项基本功。他必须明白,单面人是由内而外的,是一个人把素质综合以后的集中展现。也就是说,单面人是一种焦点的展现,就像一个物体,虽然很大,但焦点只有一点点大,你要展现的,是那个小小的焦点,而不是整体。

  因此,单面人不是排斥其他面,不是不要综合素质,反而会因为焦点的需要而对综合素质有更高的要求。

  3.讨人喜欢

  由于你在公司里的性格始终是那么的单一,而且前后一致,同事们慢慢会无意识地给你贴上标签,把你当做一个卡通画中的人物,让你成为一个卡通人。此时,你的单面人形象,就在老板和同事心目中过渡成了卡通人形象。试问:谁会不喜欢生活中的卡通人呢?尽管卡通片中的卡通人也有反面角色,但卡通中的反面角色放在生活中,仍然是能够博得大家特殊对待的。

  比如有一个人非常突出他幽默的一面,并且隐藏其他许多方面,把自己打造成公司里的幽默大师。尽管自始至终,他是一个与大家一样,与大家同喜同悲同怒的平常人,但由于他时时刻刻不忘表现他的幽默,即使在老板发怒、工作失误的情况下,也表现出黑色幽默,那么,到后来,他就是一个“幽默大师”,他成了一个叫做“幽默大师”的单面人。在老板心目中,他就是一个幽默的人。每当老板遇到有好笑的事情,他便会想起公司里的幽默大师。不论工作如何,他在老板心目中,已经建立起牢不可破的形象,并且,赢得了老板的喜欢。到后来,加个工资,实在是小事一桩。

  作为一个单面人,你容易和老板在感情上产生共鸣。尽管有时候老板未必喜欢你所表现出来的那个面,但是,只要你坚持,你的单面必定能触发他心中的某根弦。

  要在你的老板和客户中赢得喜欢、获得地位,职业本能非常要紧。当他们看到你时,他们应该会立即判断:你是什么样的人?你工作态度如何?你职业水准如何?你可以被信任吗?这些,必须由你的职业本能告诉他们。

  职业本能是由职业要素组成的。职业要素通常包括:毕业的学校,所学的专业,是不是守时,怎么穿着,得到的奖项,名片的质量,办公室的整洁,你周边的人。这些职业要素,合成一个职业本能,随时弹出来,进入你的老板和客户的心中。

  而要把这些职业要素合成一个职业本能,唯一的办法就是:定一个主题,然后把它们在这个主题下面进行整合。

  比如,你的主题是:能人。那么,以上这些职业要素,都要围绕着“能人”这个概念整合。能人应该是什么样的穿着?能人的办公室是什么样的?能人的工作态度会怎么样?所有这些,形成能人的职业本能,直接冲击老板的情感。

  当然,前面三条之所以成立,还有一个前提条件:单面,是建立在适合工作的基础之上。也就是说,单面,主要是工作性格,其次才是生活性格。而生活性格,是为工作性格服务的,是工作性格的配套。

  伟大的单面人,当然是工作上的单面人。他的单面,是建立在精准的信息上的:你是什么人,擅长什么工作,擅长工作的哪个部分。综合这些信息,形成工作上的单面性格与单面状态,并且通过单一的、集中的形象,把这些信息传达给你的同事、老板、社会。

  所以,单面人,这里主要是指工作中的单面人。

  看看那些成功的单面人,他们无论在公司还是在社会,都赢得了好感,取得了成功。人们不禁要问:每个人都可以拎出一个好的面貌来给大家,可是为什么没有像他们那样成功呢?人们为什么还是记不住我们呢?老板为什么还是不赏识我们呢?他们是怎么做到的?

  单面人的基本特征,到底是什么?

  成功的单面人必须具有三个基本特征:

  1.独特性

  这是让你从人群中脱颖而出的因素,也是你之所以打造单面人的原因所在。如果没有独特性,单面人形象也就不存在了。单面人之所以是单面人,就在于他有独特性。他既有自己独特的视觉形象,也有独特的思想观点和行为特征。

  独特性不是怪异,不是搞鬼,也不仅仅是与众不同。独特性作为单面人的第一个特征,其关键是有自己的信条,而且要有为实现这些信条而采取的行动。信条及行动,使你的单面人形象凸显出来。

  诚如前面所说,塑造单面人,与美化形象是不同的。其不同之处还在于,塑造单面人,就是要理解你的老板和客户或其他所有人的需要,并且愿意满足这些受众的需要,并把满足这种需要作为你的信条。

  信条,以及为信条而做出的行动,形成你的价值体系。打造单面人,就是塑造你的价值体系。单面人形象,不是表象,而是从内到外的形象系统。单面人是你的思想和情感乃至整套价值观的反映。

  你的价值观,会从思想到行为,到每一个细节,对你进行主动的控制,使得你身上所有的细节,都成为你价值观的体现,使你具备了一个完整的形象系统,让你丝丝入扣地影响受众的视觉和感受,并由此引发一系列联想。亦即,当人们看到你,都能够由你的一句话,一个手势,一个笑容,判断出背后的原因。

  在这样的情况下,人们就对你很放心,对你有熟悉之感,觉得你的一切都是可以理解的,可控的,这样,在无意之中,你就具备了一种特殊的亲和力。由于这种亲和力的存在,你会受到他们持久的欢迎。如此,让老板给你加工资,将是举手之劳。

  2.有效性

  独特性可以引起别人的注意,但光有注意显然是不够的,你还必须让你的独特性与别人的需要发生某种关联,对他们产生效用。当你的老板和你的客户发现你的独特性是他们所需要的,并且对他们来说是重要的,你的地位就确立了,同时你的单面人形象也获得了力量。独特性和有效性的共同作用,能够让你的单面人形象产生很大的力量。

  有效性的重要,特别体现在你的单面人形象能够提升你的目标受众的价值。因为你能够助推他们提升形象,并且助推他们销售产品或提高工作效率。你的有效性越强,你的单面形象也就越有亲和力;你的单面形象越有亲和力,就越能产生有效性。这样,就形成一种正循环,互相为对方提供动力,滚动着向前。

  3.重复性

  就像朋友需要重复见面,才能维系感情;就像一个课题需要不断复习,才能巩固记忆,你所创建的单面人形象,也需要一次次地亮相,才能深深地在你的老板心中扎下根。

  单面人是一种系统,除了视觉体系,还有言谈行为体系,而这些,又都有一个核心的价值观。也就是说,根据你的价值观而来的你的形象体系和行为体系,必须不断地重复展现,才能完全征服你的老板和其他受众。

  只要你坚持,你一定会赢。这句话是老套话了,但的确是深有道理的。就算你的单面人形象起初时并不讨老板喜欢,但一次、二次、三次、四次,你终究会赢得欢心。因为,你始终如一的行为,将为你在老板面前赢得同情和诚实的信誉。

  必须知道,你在打造你的单面人形象之初,并不一定知道老板的口味。一般情况下,不讨老板喜欢的可能性为50%,的确风险较大。但是,你也必须明白,一个人要讨别人喜欢,本来也不是100%成功的事情,所有的成功人士以及公众人物,向来都是有人喜欢、有人讨厌、有人敬而远之的。借鉴公众人物的经验可知,在喜欢与讨厌兼有的情况下,如果这个公众人物坚持自己的所作所为,最后还是能够赢得大多数人的尊重的。这种坚持,即使他的独特性及有效性还是一如往昔,与公众的关联性也没有增多,他依然会因为他的始终如一,因为他对自己的忠诚,而受到欢迎。公众最终会把他们当做一个熟人,知道他们会以什么样的形象出现,知道他们会做哪样的事情,这就是一个熟人的可靠性。

  所以,重复会使人觉得可靠,帮助你和他人建立关系,使别人对你信任。

  相反,如果你只偶尔地忠实于你的单面形象,出尔反尔地常以不同的形象示人,前后不一致,就会使人对你产生不信任感,并因为你的不可捉摸而最终疏远你,你也就把握不住他们。当你把握不住你的老板,那么理所当然,你的加工资计划,也就落空了。

  那么,如何打造单面人形象?

  现在开始,打造单面人形象

  微软总裁兼首席执行官史蒂夫·鲍尔默,自24岁放弃斯坦福MBA学业开始,就加盟微软,一直给比尔点盖茨打了25年的工,到今天达到平均每小时收入11万美元,平均每天收入270万美元,以250亿美元身价位列《福布斯》全球富豪排行榜前10位。

  他凭什么?

  凭他的单面人形象。这在比尔·盖茨对他的评价上生动地体现出来:“这个在表达观点时喜欢猛敲墙壁并吼叫的家伙,也是一个经常踢我屁股的强制者。”

  多么鲜明、生动的形象。这就是他在他老板面前的形象。

  作为微软CEO,他在公众面前的形象如何?有媒体如此描绘他的表现:“鲍尔默会不遗余力地去销售一款产品,并且毫不担心自己看起来像个傻子。大家可以看一看他推销windows1.0时的电视广告,就知道他的不遗余力。在出席公共活动时,当他卖力宣传某件产品时,他会像猴子似的上蹿下跳和尖声叫嚷,直至汗流浃背、口干舌燥。”

  很明显,这是一个让人难忘的狂人形象。他就凭此获得了成功。而这狂人单面人形象,是从他24岁那年就开始确立的。这正是他成功的奥秘所在。

  那么,单面人形象的打造,究竟需要哪些步骤呢?

  1.战略定位

  后现代社会,信息传播过度的时代,每一个人要在世上立足,除了有意无意地建立起自己的单面人形象,别无其他捷径。而作为一个打工者,更必须主动积极地打造单面人形象。而且,立即行动。

  在行动之前,先确定战略定位。即,要给自己的职业生涯做个系统的规划,要从战略角度认真审视自身角色定位。你先要有长远的目光,不能得过且过,当一天和尚撞一天钟。只有想得远了,才能做得绝。所以,首先必须想好战略规划。为此,首先要问自己:我要突出哪个面?做哪个面的单面人?

  你本来是多面的,现在,你要从你的多面中,挑一个面,全力打造,并以这个面的光芒来掩盖其他普通的面。

  这个问题其实也是每一个人会问的一个永恒的问题:我是谁?我要做什么?

  你必须先明白你是什么人,然后才可以理清想做什么人。

  如果你想以工作能力、职业技能赢得地位、获得尊重,那么,你给自己的答案就是:我是能人。

  如果你想以气势压倒老板和同事,让他们对你服气,那么,你给自己的答案就是:我是狂人。

  如果你想以综合才能立足,给自己想好后续的退路,那么,你给自己的答案就是:我是牛人。

  总之,你必须想好:你可以以什么样的单面人形象,赢得老板的尊敬,让他自觉自愿地不断给你加工资。

  当然,做人最难的,其实恰恰就是找到你自己。要发现自己的长处,要找到自己与老板的契合点,是非常不容易的。

  而如果你有足够的智商与应对能力,以及职业生涯足够长,那么你完全可以在同一个公司的不同阶段,改变你的单面形象,换上多个不同的单面。比如,你确立好你在公司的导入期、成长期、成熟期和衰退期等,然后事先给不同的时期计划好不同的单面形象。

  2.策划和设计

  在你的众多面目中选择一个面,这需要精心策划和设计。一旦确定之后,就要运用多种传播渠道和手段推出去。

  全球打工薪水最高者之一的google公司总裁EricSchmidt,其单面人形象则是行事干练、执法严明、决策果断的管理者。

  苹果电脑CEO史蒂夫?乔布斯,其单面人形象是:电脑神通、牛人。自从他创立苹果公司以来,他在电脑方面的神通使得他成为一个神仙般的人物,吸引了成千上万狂热的崇拜者。他开发的苹果电脑,在其粉丝心目中有着神仙手中点金石般的分量。

  维珍公司CEO理查德?布兰森,其单面人的形象是:商业冒险家、疯人。为了这个单面形象,他做了许多事情。他从一开始,就只做想法奇特、有创意的事。比如,他办了性爱手枪乐团,引起媒体争议;他驾热气球横渡大西洋,打破横渡大西洋的世界纪录,引起公众兴趣;他在海湾战争期间派出自己公司的飞机飞往伊拉克接送英国人质,引起国际关注;他开着坦克在皇家马路上游行,使公众在大吃一惊的同时,大呼过瘾;他总是穿着脏兮兮、邋遢的毛衣接受像《泰晤士报》这样的报纸采访和做广告,让人意外。他这一系列的动作,都巩固了他的单面人形象:商界疯人。

  3.眼观六路,根据情势重塑单面形象

  打造单面形象,先要知彼知己,在正确认识自己的基础上,了解职场的形势和老板的背景及个性。如果你不清楚整个过程,那你也就不知道会造成什么样的结果。因此,为了给自己创造加薪的机会,为了给自己的职业以长久的支撑,你就要采取积极的措施,以便根据形势的变化掌控整个过程。你要在整个过程中,不断地影响同事、老板及公司客户、社会各界对你的看法。

  为做到这一点,你就要不断修正你的单面形象,甚至不惜转换面孔。试想,当老板的思想发生了重大转变,从以前的注重营销变成后来注重研发,你依然还是以前的口水人面孔,行得通吗?不会减薪吗?

  这与持久性原则并不矛盾,所谓重塑和修正,并不是叫你改变,而是叫你在坚持根本的前提下局部调整。单面形象一旦确定,不能轻易改变,要始终如一,但中间可以有局部的修正。只有始终如一,才能稳定清晰,才能赢得别人的记忆和重视;同时只有根据形势变化在稳定的基础上做出改变,才能适应新的口味,维持稳定的人气。

  与此同时,你必须明白,打造一个单面人形象,需要知识、耐性和毅力。很多人花了绝大的精力,却没有成功,这样的事实告诉我们,单面人打造不可能一蹴而就,须要持之以恒,待机而动。

  4.道德认知:打造单面形象,并不是欺骗别人

  当你刻意打造自己的单面形象,摒弃其他方面,难免会给人造成你不真诚的印象。但是,你必须明白:

  这不是不真诚,这只是有选择地展示而已。

  就像你本来是在哭泣,当别人来了,你立即换上一副笑脸。你有多副面孔,但在不同的场合,也会显示出适合这个场合的那一面。

  单面人打造也不是自私的行为,而是对现代信息过度社会的适应。信息过度社会,即使是同事、老板和身边的熟人,每天头脑中也充塞了各种各样的杂乱无章的信息,你要让他们记住你、喜欢你,也必须削尖你的信息,才能进入他们的头脑。

  事实上,单面人打造,是后工业文明时代的一种必然。每个人都有自己的多张面孔,以其中一张面孔去和人交往,是必然的选择,它可以让别人迅速地记住你,也可以使人们对你作出迅速的判断。

  必须再次强调,成功的单面人,不但不能欺骗别人,而且,更要讲求道德。要明白,单面人是有品位的人,同时,因为单面人的易识别性,别人对单面人的要求,也会更高。

  甚至可以这么说,你的人品,决定了你的单面形象所能达到的高度和深度。一个人如果人品不行,他的单面形象成为负面,那他就会被打入冷宫。一旦被人冷落,他就不再是单面人,就会中途夭折。由此可知,坚持到最后的单面人,必须是人品好的人。所以,我们这里所说的单面人,如牛人、能人等,一般是褒义的;有些是中性的如怂人、妖人,不会是贬义的。因为,贬义的,如奸人、坏人,他最终也成不了单面人,他必然会在中途夭折。

  5.维护和成长

  当你成功地把自己打造成一个单面人以后,接下去的维护也是很要紧的。你必须始终告诉自己:我就是牛人,我就是能人,我就是专人,并始终不忘以这个形象为中心而展开行动。无论是在私下里或在公开场合,你都要保持清醒,不要一时头脑发热,做出与自己的单面形象不符的言行。

  除此之外,你必须有规划地做下面几项工作:

  检查 根据形势,不断地检查,随时在细节上修正和提高。

  社交 除了工作时间,注意多跟老板和同事交往,特别是碰到节假日,要参加聚会活动。

  提高 不断地加强自我修养,不断地学习专业知识,特别是,学习你所确定的单面形象所需要的知识。比如,你要成为一个趣人,那必须多多向卓别林、周星驰取经,要把他们的幽默感用得恰到好处,使自己成为一个可爱的人。而如果你是想成为一个能人,那就要向爱因斯坦、比尔·盖茨等取经,看看他们在专业以外,如何做人。

  不要以为微软总裁兼首席执行官史蒂夫·鲍尔默除了“发狂”之外就没有别的了。其实为了维护这个“狂人”形象,他也不断地在学习、在提高。如果没有他的专业技术,他成不了比尔·盖茨的合作伙伴;如果没有他的管理能力,他做不了CEO;如果没有他对市场和社会的理解,他当不了公司的发言人;如果他没有提升整个公司的业绩,他在总裁位置上呆不了多久。这一切,都是他不断地自我规划、自我学习、自我提升的结果。

  所以,在史蒂夫·鲍尔默狂人的单面形象背后,是一整个价值与行为系统。要打造单面人形象,就是打造你的一套单面人系统,而不仅仅是戴一个面具。

  6.重点强调

  单面人是一个系统,基本上,你所有的一切,都要与你的单面人形象有关。这包括你的化妆、衣着、走路姿态、说话方式;包括你的教育程度、家庭出身、居住社区;包括你配偶的角色形象、朋友圈的社会阶层;包括你应付日常生活的方法、技巧和解决问题的能力,甚至包括你是否守时、是否诚信、对别人的态度,等等。

  这一切,都是你单面人形象的一个组成部分。

  除了这一些,我们必须强调补充最重要的一点,即:作为你的单面人形象系统的组成部分,你的知识体系的打造,是重中之重。

  我们在后面的章节中将会分析到的各种单面人的案例,会有对那些成功人士在职场上打拼所需要的各种能力的介绍,其中你可以注意到,他们自成一体的知识体系,是成功的重要保障。

  单面人是一种形象,这种形象背后却是一个系统。形象就相当于这个系统的标题和口号,是用来吸引人的东西;当你吸引到人以后,你要维持住关系,还要靠你系统内部的整体技能、知识水准等。所以,打造单面人,不仅仅是打造一个表面形象,更重要的是打造你的内在世界。

  单面人是由里到外的,内在与形象是匹配的。你胸前挂了一块奥运金牌,这是表面形象。如果戴着这块奥运金牌是让人尊敬的、名副其实的,那么,你应该还是一个实质上的奥运冠军;你天天拿着一串佛珠,却没有佛教的情怀,一副怒气冲冲、心神不宁的样子,那么,你对不起那种有教养的外在形象。

  (作者: 郝玮刚 宋江)


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