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想创业,但是点子太多,如何取舍?

文章发布时间:2015/7/2 12:31:46



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数了下创意清单里居然有29个之多,都是时不时冒出来的想法。我知道不可能同时做几件事,最后有三个创意,都舍不得放下。请问有没有什么工具可以判断保留哪一个?或者能不能同时做三件事?

网友回答:


想创业,但是点子太多,如何取舍?

阳光底下没有新鲜事儿,创业也一样,创业基本上就是裸奔。

下面具体来谈谈创意和创业之间的联系和常见的误区。


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某天逛大街蹦出来一个点子,想来想去这个创意领先宇宙几百年,浑身上下打个哆嗦,得瑟的不得了就开始了创业,基本上没戏。

大多数创业者都有一种洁癖——项目洁癖。就跟搞文字的人一样,别人写过的东西我就不写。


别人写“河边”,我偏要写“岸上”,别人写“兴高采烈”觉得土得掉渣,自己要写“喜大普奔”才显得与时俱进。

搞文字的人这么做,很可能能有出息,出来的东西至少不被人认为是抄袭,少了吃官司的麻烦。


但创业上,这种行为很可能死得很快。


创意这个东西很多人理解为人无我有,想出来的东西一定要是别人没有的,有说明自己想法还不够奇葩,再继续想。

我这里并不是鼓励山寨和抄袭。在中国玩转知识产权只能说明你早生了几十年。你创新了一件东西,人家就敢在你家对面生产一样的东西,等你收集完证据,投诉完,也把自己的事也搞黄了。


所以久而久之大家达成了一种默契,就是你别来烦我,我也不过分抄,大家闷声发财才是王道。

如果生在日本,那我今天讲的都是白搭。


看看日本那些牛逼的人物,都是搞发明创造起家的。

孙正义在大家每天都要想几样新东西才睡觉,成名和挖掘第一桶金的也是一个粗陋的同声翻译机。人家发明这种破玩意儿竟然当时日本的大巨头如夏普等都抢着买,而不是考虑山寨一个。


松下新之助最开始搞的是双相插座,就是2个孔的插座。现在的插座不知道有多少个插口了。还是旧社会好啊,这玩意儿也能崛得第一桶金,让我们这些脑袋里整天胡思乱想的屌丝情何以堪。


其实也是人家的知识产权保护做的比较好。

既然国情不一样,环境时代不一样,就不再翻旧黄历让人后悔药了。

说说眼下的解决办法。


其实创意还有更深一层的境界,那就是人有我精。


放弃那种“处女”情结,把眼光放在四周。看看生活中有什么东西做的比较繁琐,你能把它做得更简单点,什么东西比较贵,能变得便宜点,什么东西已经很便宜了,想办法把它免费了。

这个其实也是创新,是微创新,一点一滴来的,积沙成塔,你会发现最后搞出来的东西也是大不同。

这种创意非常适合刚开始创业的创业者。


刚开始创业的人很容易掉入一个无需求市场,搞了半天产品,自己很起劲,团队很起劲,最后到了关键的一步,顾客不来劲,这个时候哭都来不及。


在已经被验证过市场产品里面搞创意,搞微创新,至少你搞出来都的产品能卖得掉,行业老大大块大块吃肉,你作为跟随着,喝点汤应该不难,那就是创业成功的第一步,很重要的一步,老子总算活下来了,然后慢慢积累经验,找机会单挑老大,说明就有逆袭的可能。


总结一下。

创意是世界上最不值钱的东西,创意不是YY一个前无古人后无来者的东西,而是在现有东西的基础上做到人有我精


答友:来点经验,最通俗,适合你的,(多图谨点了兄弟们)
你说清单有29个电子么,只列了清单?
桌子凌乱别介意
我的记录如下
还有好多,懒得打马赛克了,
像这种记录的本子,我有4本,从大学到现在记录的,3.4年左右
刚刚大概算了下,有50来个我所谓的想法。
这些想法,都是我接触过想法里的事物里,所觉得可以改革或者创新,还有日常工作生活,觉得可以发展的项目。
50多个,有40来个,我会写成大概的计划书。
包括概念,优点,缺点,消费人群,做法,推广等的一些细节,
大概有13个,做深入市场调查,去行业中人群打听,
有5.6个会做做方案,更加详细写出一些需求,以及上述细节的实际情况。
有实验性的去实行了2个的前期准备,
包括找代工厂,产品设计,店铺合作,出样品,寻找低价货源,包装等。
这是我大概情况。
————————————————太困,待更显示全部


答友:1、阅读大量相关的行业资料,确定自己是先行者,别等你项目启动了,发现早就有人占据市场了
2、三个同时做,没人会冒这种风险。你投入百分百的精力,都不一定能做好一件事。
3、筛选项目的基本思路:
1)是否有真实需求?
很多创意是你结合自身经验想的,不一定具有普适性,项目推出,才发现并没有多大市场需求
的项目多了去了。但这个没有工具检验,多靠丰富的经验和敏感的直觉。
2)产品价值是否具有独特性?
解决顾客为什么买你的,而不是买你竞争对手的问题。一定要能思路清晰的回答。
3)产品价值是否容易打造?
你有多少资源,在你的能力范围内,能否把产品做完美。
4)客户是否容易得到?
宣传推广,传递产品价值,获取客户认同,并产生购买,是不容易的事情。你的产品是否能通
过便捷的渠道传递产品价值,接触目标客户。
5)团队能否顺利搭建
你需要哪些类型和才能的人和你组建团队,这些人能否顺利到位。

你的创意有那么多,说明你头脑灵活,但切记管住自己的欲望,那么多想法,我敢保证没几个你有深思熟虑过的。

最起码创业需要的一些基本知识,比如公司开办流程、资金财务管理、人事管理、销售管理,这些业务和管理环节的基本知识,你有去学习吗?

或者最起码的商业计划书有做嘛,做过未来三年的财务测算吗,明确项目开始后,你有多少收入,还会有哪些成本费用支出吗?

如果没有,老是停留在想法阶段,就有点天真了,创业没想的那么容易。还是有很多知识要学习,很多工作要准备的。

别光说不连了,行动起来吧。


答友:楼主的问题在于想太多做太少。

其实我们团队经常性的要做这种选择,出idea的速度总是大于执行的速度,我们一般一个月会做一个新项目(也不是规定这样,只是统计下来大概这样)。

有人说创业公司不要广撒网,反过来我倒是觉得,硬着头皮在信息最缺乏的时候就决定今后1-3年的方向反而是最大的风险。

所以我们的理念是广撒网,对于比较好的idea,迅速做,收集市场反馈,适度优化。过个一年半载看一看哪个点的收成可能会最好,然后深入挖掘。当然不到一年半载就异军突起的自然另当别论。

我们这边会转化成项目的idea可以分成3个级别:S,A,B

  • S级:来钱快,价值高,大家都觉得激动得不行,不做就失眠,连续失眠
  • A级:觉得不错,收入还可以,刚开始会很激动,之后想想会很满足,但不会失眠
  • B级:刚开始觉得不错,过了2周以后想想还是觉得不错,可能不会马上赚钱,但起码会有不少人用,而且是一件有意义的事情
(没办法,创业公司先要解决生存问题,所以首要考虑收入)

所以除非是S级的idea,否则我们起码会搁置2周以上,等稍微闲下来一点再来看看自己是否还有激情去实现它。

用户不是靠一天积累起来的,草根创业做产品的过程中,很多时间都是在等待产品成长(有钱能烧的公司不一样)。你不能拿肉身纯等,起码同时要做一些事情。那要不就是优化现有产品,要不就是做新的项目,在做新项目的过程中等待之前项目的成长。

越早做的功能,价值就越高(啊,不一定?那是因为没做好取舍,或者没想到),所以优化产品是一件边际效益递减的事情。到一定程度的时候,就不如做新产品的价值来的高了。

其实迅速去实现一个又一个的idea并不是说你缺乏恒心,而是用这种实际行动来筛选idea(而不是靠空想或者空谈),同时积累更加深入的经验和快速开发的能力。

不过如果一个产品需要一个月以上的时间才能上线MVP(最小可用产品)的话,我们一般不会去碰,大产品,小团队耗不起。

做的过程中,会有各种环节让你否定一个idea(我们都碰到过):
  • 开发过程中,碰到技术难点(或者硬伤),难以解决
  • 上线官网介绍页(一般进入开发3天内)后,跳出率过高(说明用户对这个点子不感兴趣)
  • 上线MVP以后(一般开发2周),留不住用户(说明实际产品用户觉得没用)
  • 想不到好办法去推广,用户增长不起来

碰到这些问题的时候,果断中止当前项目,继续下一个idea。你缺少的不是idea,是时间。适度的考虑解决方式是需要的,但不要憋。有些问题的解决方案可能会在猴年马月有人托梦给你。

所以,楼主不需要太纠结,直接开始做就行了,不要犹豫,不要完美主义。当你实现一个idea只需要1周或者1天的时候,你还会纠结吗?观望是涨不了经验升不了级的。显示全部


答友:挑选最核心最重要的几项, 然后快速开发, 快速投入市场, 接受市场反馈, 快速试错.
我认为这其中高执行力是最重要的, 否则即使日想创意一百, 实则未执行一条也无任何意义.


答友:判定点子是不是可行的,唯有用风险值判定。

把各点子的所有风险都列出来,1-5级,都标上分值,然后看各点子的风险总值。

点子好不好不重要,重点是实现的风险有多高。


答友:每时每刻都有无数人感觉自己有改变世界的好点子出现,你想到的点子不能保证没有别人也想不到,先组个执行力强悍的队伍吧,那么什么点子都可以实现!


答友:或许,你以为自己创业点子多,很牛B吧!告诉你,我的创业点子都一百多了,但是自己实施的很是少。所以,你有多少创业点子不重要,重要的是你去做了吗?不要老是犹豫做哪一个,自己先尝试着执行了再说。别人有一个点子就去做了,但是你纵使有一百个却一直在犹豫,有什么作用呢?所以,不管哪一个,先选择一个做下去吧!


答友:王微说:如果你得了这种病:因为某个想法而整夜无法入眠,吃饭的时候会错把餐叉放进杯子而非盘子里,像只激动的鹦鹉一样对愿意听你想法的人喋喋不休,抑或是你己守护一个秘密太久,无法再隐瞒。那么,这就是创业最佳时机。
同样的,你能同时在想这三个想法吗?选择花费你思考时间最多的,最令你兴奋的。


答友:推荐阅读创业逻辑:创业构想的最关键要素


答友:说一说俺的实例,从事管理工作与市场管理近十年了,也想着创业。考虑因素以下:
1、家庭的生活品质不受影响,三十而立上有老下有小,所以家庭就要以老婆为主,还是自己为主来支持。
2、合伙人要找好,一来可以有商量与不同的社会资源,二来资金上风险抵抗能力要高,创业就要做亏损与持久战的准备
3、目前群体要定位好,区域/人众/水准/产品,依次分析清楚
4、可以选择试水项目
5、从本人之前选择投资100万的项目,到目前因为缘份先选了一个投资10万的项目,进行比较顺利。

希望上述可以对您有所参考。


答友:哈哈哈哈,都放弃了吧。不用谢。


答友:你的成功率相当低,因为你自己都不知道自己要做什么。

别折腾了,拿着创业的钱,买点彩票吧,几率都是差不多的。


答友:这么多想法?一定还没女朋友吧。找女朋友最要紧


答友:你不适合创业


答友:点子太多就是没有好点子


答友:骚年啊……点子不是最重要的,最重要的是执行力。

在这个社会,任何一个优秀的点子,都会被无限地抄袭。我就不拿腾讯举例子了。这个世界上有太多有资源的人,你真以为知识产权什么的能收到保护吗?

如果你真想创业,同时做几件事情是没有问题的,记住以下几点:

1、先做试点。

不是人人都是壕,而且就算是壕,有时失败损失的不只是钱。先用小资金,少人力,小范围模拟的方法,为一个项目做试点。找到各种问题,确定扩大投资能够赚钱了再考虑下一步。

2、永远走在前面。
有用户基础了,不做更新,早晚也被淘汰。flashget就是个最好的例子。当年用户量估计有小半个中国的互联网用户了,然后老板打了一年游戏,现在随便找个下载软件都比他牛逼。

不要幻想没人抄你的,有人抄你的是好事,说明你有价值。你还有奋斗的意义。如果真有一天你的产品没有一个人想抄,你的模式没有一个人想复制,你就哭去吧。

3、用人。
最后说句不好听的,小子,你以为你智商鹤立鸡群,想的点子别人都想不出来?这个世界已经快80亿人口了,你想出一个想法之前,估计已经有不下一千个人有过这个想法,只是人家和你一样没去执行罢了。而执行,很多时候不是一个人的事情,学会组建一个团队,让大家一起思考问题,大家一起落实项目,大家一起执行任务。现在已经过了单打独斗的时代了。对于创业来说,一个靠谱的团队比什么都重要。


答友:

怎么找到一个好的创业点子,对于很多创业饥渴症患者来说,这才是他们最大的痛点。本回答由于需要深入讨论一些问题,文章趣味性会降低,酱油党和不愿用脑党请提前绕路。

点子又叫创意或创新,创业的点子大体上有两种类型,一种是产品创意。比如蒸汽机,电脑,手机,其本质是创造社会财富;另一种是模式创意,比如一家做上门服务的家政公司忽然想到在上门服务的时候给客户顺便代购米面油,亦或现实中的顺丰嘿客,其本质上是整合资源,重分社会财富。人们一般都喜欢聊模式创新,尤其是空手套白狼的模式创新,而产品创新因为门槛高,专业性强,成本高而谈论限于极客和发烧友群体,但是产品创新可以受到国家力量的保护(专利)而模式创新则容易形成一家成,万家上的格局,如同当年团购网,最终一地鸡毛。

那么我们怎么找到一个好的创业点子呢,下面介绍两种基本方法:

一、找到一个真客户需求。

市场的本质就是通过交易相互满足对方各种需求,需求是市场最根本的动力和灵魂,没有需求就没有市场。如果你能够找到一个没有被满足的真的市场需求,那你就找到了一条创业的正确方向。先普及下知识:真需求是指客户愿意花钱解决的需求,而假需求是你问他们的时候他们觉得需要,但是真掏钱时就会消失的需求。想要确认真需求最好的但也是成本最高的方法就是真实的小范围测试,千万不要相信所谓的市场调查,尤其是更不要傻到去外包这种调查,因为那是大公司的形式游戏,不是创业者的务实灯塔。你还要知道有的需求现在是假需求,以后可能会转变为真需求,这个和社会发展阶段有关。

确认真需求另有一个方法就是你要观察:这个需求之前客户是怎么解决的,比如餐具出现之前人们用手解决吃饭问题,橡胶避孕套出现前人们用羊肠,鱼泡解决,手机出现之前人们靠固定电话和信件解决。如果人们自己找方法去解决那是真需求的可能性就很大,但是如果之前人们不会自己去解决反而觉得有了更好没有也无所谓,那么很可能就是个假需求,例如你问客户愿不愿意他们的牙刷能智能的记录他们每个月刷牙的次数和时间来给出刷牙建议,客户大都会说愿意,但是这个需求在当下显然是个假需求。另外如果之前客户没有好的方法满足这个需求,那么你要知道他是否会因此而感到痛苦/烦躁/麻烦/不高兴,负面情绪越高那么需求的真实性和刚性就越大,例如在手纸出现前人们用树叶,报纸等一系列乱七八糟的东西也能解决擦屁股的问题,但是确实很难受。

最真的客户需求就是人类最原始的生活习惯,就是衣食住行,但是市场经济发展到今天,这些需求早就被覆盖和满足了,想要再创造一种全新的需求非常困难,但是好消息中国正处在由粗狂市场向精细市场的转变路径上,现在谈论的什么工匠精神,用户体验本质上都是市场发展到精细化路径上的一个阶段,等到中国像日美一样任何一点小产品小需求都被挖尽的时候,我们经济增长的潜力也就到头了。

所以目前在国内市场环境下,填补空白的创业创意应当更多聚焦于人们在生活水平不断提高之中而出现的很多精细化小需求,比如说下班懒得买菜收拾菜就帮他们买好切好直接拿回家,比如说菜刀吧,以前一家一户就1把菜刀,现在切肉的,剁骨头的,切菜的,切丝的等等一家有N把刀,这都是精细化需求的出现,在前人眼里这些需求都是不作就不会死的需求,但是当我们生活水平提高了,这些需求就出现了。

二、更好/便宜的满足这个客户需求

既然找到一个全新需求非常困难,绝大多数的创业还是聚焦于怎么更好或者更便宜的满足原有的客户需求。所以两条路要么更好,要么更便宜,你至少需要二选其一,如果两者都沾上,那你就别看文章了,赶紧去干活吧。

更好的满足需求的意思包含:1.客户是不是比以前更加方便,比如之前人们都用手动的刀片剃须刀,后来出现了电动剃须刀,客户在满足这个需求上花费的时间,精力都更少了,所以就更加方便了;2.对客户需求的满足是不是更加彻底,还用剃须刀举例,同样都是电动剃须刀,你的是不是比别人刮得更干净;3.包含了什么样的附作用,附作用是说我在满足这个需求的时候附带出现的本不是我预期的结果,例如化疗既杀死癌细胞又伤身体,零食好吃但是容易长胖,用户有时会因为嘴馋而接受长胖的附作用,但是如果你能把这个副作用消除(木糖醇或者无糖)那么你就占领了先机。当然副作用也不一定都是坏的,之前人们用肥皂洗脸,只是把脸洗干净,后来出现了洗面奶,在满足了把脸洗干净的同时还附带了养颜美白的效果,那么当然后者更受青睐。综上所述,你要评价下你的点子或创意按照这个标准是否比当前主流产品更好的满足了客户的需求。

更便宜的意思我想不用我更多的解释,就是客户获取你产品的成本,最主要的就是金钱成本,除此以外购买的便利,放心也是附属条件。有人可能会问一个更好的产品和一个更便宜的产品究竟那个更受客户或市场的喜爱,答案很简单,要看这个社会和市场的发展程度,一个穷国或发展中国家一定是更便宜,而人均GDP达到10000美元以上的国家则越来越重视更好的满足需求。

当前在中国由于两级分化比较严重有钱的人很少,穷人很多,所以做大众市场的产品一定要便宜,要求你更低的成本控制,所以会出现诸多安全、环境和质量问题;做中国的高端市场就一定要高价、私人定制,打资源有限牌,因为有钱人少,但是钱多,他们关注品质多余价格,关注面子多余关注品质。中国的网游市场就是这种盈利方式,屌丝免费在里面给人民币玩家当菜砍,前者免费玩游戏,后者花钱玩免费玩游戏的人,各得所需;做中端市场就要强调性价比,中端白领们有钱但是没有多到不把钱当钱的地步,他们会在有限的收入内追求生活品质的最大化。中国千万资产以上人士当前大概50万人左右,可投资资产在百万以上的中产阶级(家庭)人数在1000万左右,年入12万以上人数大概在320万(本文不是调查报告,所以数字预估,不追逐绝对的准确性),所以各位大神在做客户需求分析的时候要精确定位,不要动不动就说中国有14亿人,如果我占多少的比重就怎样这样的无脑话。

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答友:聪明人却没产生好点子——Why Smart People Have Bad Ideas

创业孵化器Y Combinator经常会举行各种创业投资试验,拿出一笔种子基金投资给有潜力的团队。在申请这笔资金的时候,创业团队需要构想一个比较好的创业点子,所谓比较好,就是起码具有一定的价值,看起来比较适合拿来开发一个用户喜欢的产品。

Paul Graham在评比分类申请者提交的创业点子时,发现这里不止有靠谱的创意点子和不靠谱的创意点子,还有一些靠谱的聪明人提交的不靠谱的点子。Paul Graham感觉这是个很有意思的现象,为什么那么聪明的人会提出如此糟糕的创意点子呢?并结合自己曾经开发的失败产品Artix经历,分析了这个问题背后的原因。

Artix现象(The Artix Phase)

我们都能够想到这种场景,一伙人聚在一起津津有味的讨论一个无聊的创意,这样的点子不具备任何商业价值。Paul Graham表示他们在早期创业阶段也犯过类似错误,他们开发了一个叫做Artix的产品,能帮助古董商将艺术品放到网上,但是事实证明这个产品不具有任何商业价值。因为古董商对互联网技术没有太大兴趣,他们也不希望自己的家底在网上四处流传(掖着藏着才能升值,可以看作古董圈里的行规吧)。最后他们转作Viaweb,后来卖给了Yahoo,赚的盆满钵满。

静物画效应(The Still Life Effect)

为什么一些黑客这么优秀的技术爱好者,会产生那样不靠谱的点子呢?一个比较大的原因是因为没有经过深思熟虑,我们将对问题的第一印象太过于乐观,没有推敲方案的价值。这就好比画一幅静态画,你也许一时心血来潮,花几分钟摆放了一组比较完美的静态物品,但是要想画出来却需要几个月的时间,这期间你无比沮丧,投入大量时间和精力也没有达到最初设想的目标。而这仅仅是因为在最开始的时候你没有想清楚自己的目标,过早的全身心投入,导致过早的投入了太多的时间成本,容易让人沮丧。

我们需要具有全身心投入的精神,不过要让自己投入的事情具有价值。如果发现所做的事情没有价值,要立即调整方向,摒弃没有价值的点子。

下里巴人(Muck)

Artix失败的第二个原因是没有考虑效益,只想到将艺术品放到互联网上是一件很酷的事情。既然选择创业,无非就是想创造财富,让自己变得富有。要做到这一点,你需要全身心的投入,而不能三心二意,要将做用户喜欢的产品放在首位,而不仅是做一个很酷的东西。阳春白雪往往赚不到钱,下里巴人才有利益。

土狼(Hyenas)

第三个原因导致Artix失败是胆怯。很多创业产品像土狗一样,害怕与那些狮子一样的大公司抢夺市场,只以狮子不屑的腐肉为食。而惧怕他们的原因是他们拥有强大的商业团队,其实商业人员干的无非就是卖掉产品、促销、了解用户需求、拉风投等等,而这些工作没什么大不了的,不需要投入太多时间你就可以具有这种能力。因此根本不用担心大公司跟你抢占市场,该害怕的是他们。也无需害怕那些拥有大笔风投的创业公司,他们疲于跟投资商周旋,没有你那么灵巧敏捷。

熟悉的问题(A Familiar Problem)

综合考虑上述原因,我们就会了解为什么一个聪明的人会想出来那么扯淡的点子。未经深思熟虑;对赚钱的行为比较排斥;为了避免竞争故意选择贫瘠的市场。

Paul Graham分析了收集的申请者提交的创业点子,发现没有深思熟虑是最大引发不靠谱点子的诱因。他们没有仔细问自己:我们能做的事情里,哪些是可以赚钱的?

读几周的华尔街日报,你会发现无数的商机,奇怪的是大多数申请者无视这些有价值的商机。一些申请者提交一些博客、交友社区等等创意,这些产品盈利太费尽了,而一些很显然有钱途的事情却没有被人提及,比如小额付款方案、电子刊物等等。

让年轻人缺乏产生好点子的原因,追根到底则是教育体制的问题。我们的教育用一批标准的问题将学生划分等级,而学生只学会了解题,却不会选择题目,他们缺少选择值得解决问题的能力。

铜和锡(Copper and Tin)

选择有价值的问题,这种能力是可以不断学习的。黑客完全可以掌握如何做出用户喜欢的产品。只要你意识到用户才是最重要的,你离成功就已经不远了,相比黑客解决的技术难题,了解用户需求都不叫个事。那些适合创业的聪明人在大公司只能沦落到做研究、发表论文的地步。

如果你想了解人们需要什么,可以读读戴尔.卡耐基的《如何赢得朋友及影响他人》,这本书教你如何从对方的角度考虑问题,而不只局限从自己的角度思考。一些很聪明的人缺少这个能力,一旦他们学会了这种思考问题的方式,就好比铜和锡组合到一起,形成坚不可摧的青铜。

一个知道了应该做什么而不仅知道如何去做的黑客,拥有巨大的创造力。所以,我们只需要盯住一个目标:做用户需要的产品。

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答友:找一个可持续发展并足够够大的市场




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